发布时间：2026-02-02 浏览量：21次
这位兼具国际视野与本土智慧的创业者，向记者展现了他的商业谋略：不筑高墙，而织网络；不争城池，而据要道；在看似固化的市场格局中，以“合纵”聚势，以“连横”破局。
01
从全球贸易到自主制造
From Trade Agent to Manufacturing Owner
纵横家的智慧，首在“知势”。
作为设备贸易商，陈实既是“中国制造”的出海水手，也时常是客户反馈与质疑的第一聆听者。他坦言：“我在国外做贸易这么多年，深切感受到‘中国制造’在国外的整体口碑仍有提升空间。”这份希望改变现状、将优质中国设备推向世界的情怀，成为他创业的初始动力。
而更直接的推动力，则来自行业结构的深刻变化。
“早年我出去时，国内设备商直接出海的不多。但如今，他们直接在当地开展会、做营销已成常态。”陈实清醒地看到，传统的贸易模式正面临结构性挤压。当国内制造商纷纷建立国际直销团队、开展本地化营销时，单纯连接买卖双方的“中间商”价值无疑在快速衰减。继续留在舒适区，意味着再难突破职业生涯的瓶颈期。
上图：广州浩成机械科技有限公司总经理陈实
危机之中，蕴藏着转机。
多年的贸易经历，赋予了陈实一双洞察市场缝隙的“鹰眼”。他精准地勾勒出一个被主流设备市场忽略的“需求断裂带”：在标签印刷领域，1000米以下的订单倾向于数码印刷，20000米以上的长单则属于传统轮转柔印的天下。而在1000米到20000米之间的中小批量订单区间，市场却缺乏一款既能保证色彩稳定、高效生产，又具备合理成本优势的柔印设备。现有技术方案如PS版或间歇凸版，在色彩一致性上存在先天不足，难以满足海外高端客户的需求。
“这就是目前市场上的一个痛点。”陈实断言。他进一步观察到，日本已有知名厂商推出了针对此需求的设备，但高昂的价格使其难以普及。这让他看到了破局的曙光：依托中国日益强大的整体工业制造实力与完整供应链优势，完全有可能打造出一款性能媲美日系、但价格更具竞争力的产品，精准地楔入这个市场缝隙。
02
以专精之道破红海之围
Navigating Competition Through Focused Tech
完成了从贸易“纵横家”到制造“破局者”的战略转身，陈实为浩成科技锚定的道路清晰而坚定：不追求广度上的覆盖，而追求深度上的穿透；不构建封闭的堡垒，而编织开放的生态。
——在最小的切口上，构建最深的壁垒
陈实的“专精”战略，首先体现在对市场缝隙的极致聚焦。
他反复强调一个观点：“我不喜欢用‘颠覆’这个词。”对他而言，浩成的价值在于精准地“填补了一个很小的市场空白”——即1000米至20000米订单的柔印解决方案。
这一选择背后，是对行业演进规律的深刻认知。“柔印机在国外发展了很多年，为什么中国近几年才开始流行？”陈实自问自答，“是因为最近几年，中国整体的加工能力、加工精度，包括电气系统的集成能力有了质的提升。”他清醒地认识到，中国制造在特定领域的突破，是产业基础能力水到渠成的结果，而非凭空而来的“颠覆”。因此，浩成的任务是将自身嵌入这个上升通道，在“间歇柔印”这个细分赛道上做到自己的极致。
这种“专精”直接转化为产品的核心竞争力。浩成于2024年推出的国内首台套筒式间歇柔印机，正是这一理念的结晶。其独创的“全轮转柔印+间歇式印刷”双模融合技术，精准适配了中小批量、多品种的柔性生产需求，实现了调机速度提升50%，版材损耗降低30%的显著效率革命。更重要的是，浩成以进口设备约三分之一的价格，实现了同等的印刷精度，从根本上改变了该细分市场的性价比规则，让全球更多的中小型印刷企业能够投资于先进技术。
市场给出了积极的反馈结果：“此时此刻来讲，我们这款设备在东南亚已经卖出了超过50台了”，陈实带领记者参观了车间中两台即将发往印度尼西亚的设备，“印尼市场对柔印的接受度很高。这是我们最长的设备，能做到14个色组，集成了冷烫、圆刀等多种工艺。”
——以信任为经纬，构建开放共赢的生态
如果说“专精”是浩成的利刃，那么“织网”则是其纵横捭阖的基石。陈实的“网”，由两层紧密交织而成。
第一层，是覆盖全球的客户信任网。这并非一日之功，而是源于近乎偏执的履约精神。
“品质的高标准、严格遵守合同、设备多为客户考虑”，陈实总结了三条朴素而关键的原则。他尖锐地指出国内一些同行的问题：“说好60天交货，到点一堆理由交不了”，而浩成则将“违约赔偿”写入合同并严格执行。正是这种超预期的可靠，结合产品本身的高性价比与低损耗优势，在全球范围内快速建立了深度信任。
这张网的强韧度，由数据佐证：浩成设备已热销全球30余国，服务超过500家企业。在东南亚，它成为越南、泰国、印尼等地标签巨头的首选之一；在新兴市场，如印度、俄罗斯，其客户复购率超过80%。从食品包装到电子标签，浩成凭借“快交付、高性价比、低损耗”的综合优势，真正成为了客户信赖的“增长加速器”。
“信任永远是最难的，也是基础。构建好了信任，生意就好做。”陈实郑重地说。
第二层，是协同共生的行业合作网。这是陈实商业智慧中最具格局的一环。
“我们的第一点优势，就是我们已经有了很完善的销售网络。”他阐述了一个反向逻辑：别人是基于产品去搭建网络，而浩成是基于既有网络去创造产品。
更为独特的是他的“共生哲学”：“在我的眼里没有竞争，只有合作伙伴和即将成为合作伙伴的人。”浩成并不试图生产所有设备，对于自己不做的品类，他们乐于代理优秀同行的产品，利用自身成熟的出口网络和服务能力，与同行共享全球化红利。这种开放，不仅避免了树敌，更将浩成置于产业价值链的关键枢纽位置。
通过“专精”，浩成在技术红海中开辟了属于自己的蓝海；通过“织网”，它又将这片蓝海与整个产业的海洋连接起来，形成了“以点带面、共生共荣”的独特格局。这并非保守的自保，而是在深刻理解制造业本质后，一种更具韧性和远见的进攻性策略。
03
用智能和品质赢未来A Future Built on Intelligence and Excellence
当被问及未来三到五年全球标签印刷行业的技术颠覆点时，陈实的回答出人意料的冷静：“这样的技术变革我认为已经没有了。”在他看来，数码印刷等技术已步入成熟期，行业竞争的主旋律将从寻找“下一个革命性技术”，转向在现有技术轨道上深化应用、提升稳定性和降低综合使用成本。
尽管技术层面预期平稳，但陈实对市场增长动能的判断却十分明确且坚定：“市场增长点我认为还是在中国。”他的分析基于三个层面：
规模基数与内循环潜力
中国庞大的经济基本盘，即便是小幅增长，其绝对增量也极为可观。国家推动的“内循环”与收入提升战略，将直接刺激快消品等领域的标签需求。
新经济模式的驱动
他以亲身观察举例，“中国的外卖是目前效率最高、普及率最高的”，这一场景本身就在持续消耗海量标签。同时，他注意到海外市场“以纸代塑”的环保趋势，认为这同样是国内产业升级的明确方向。
柔印技术的绿色属性
陈实指出，浩成所专注的柔印技术，相较于传统胶印，本身就是一种更环保的解决方案，其普及“对于印刷厂来讲也是一个绿色环保的提升”。这恰好契合了全球范围内，无论是政府法规还是品牌商供应链管理中对环保的日益严格要求。浩成的产品因而自然地嵌入了“中国内循环”与“全球绿色循环”的双重增长逻辑之中。
面向未来，陈实为浩成规划了清晰且务实的发展路径：
对外
以智能化解决方案赋能客户，降低使用门槛。
陈实将人工智能视为提升客户价值的关键工具。“我们已经在投入使用的视觉自动套位，就是基于人工智能开发的。”这项技术直接降低了对机长经验的依赖，并减少了开机调试的材料损耗。他展望的蓝图是，通过集成更多在线品质检测、智能控制系统，未来能实现“一个机长开2到3台机器”，从而从根本上帮助客户应对人力成本上升的挑战。这不仅是产品功能的升级，更是对其“客户信任网”的加固——通过让客户更赚钱、更省心来深化合作关系。
对内
以“零缺陷”的长期主义筑牢品质根基。
相较于被动响应，陈实追求的是主动预防。他将“长期主义”理念极致化为一个目标：“最好不要做售后服务”。这意味着必须将品控做到前端，在出厂前最大程度消除隐患。他分享了一个案例：一台发往保加利亚的设备，因标识清晰、指引完备，客户自行安装成功并稳定运行多年。这种超越期待的可靠性，正是其全球客户复购率超过80%的基石。为了践行长期主义，创业之初他便决定自购厂房，“有恒产才有恒心”。公司上下践行“品质第一、持续改善”的理念，哪怕每天只优化一个小细节。
在陈实看来，浩成的未来并非依赖不可知的技术爆炸，而是建立在可把握的确定性之上：深耕中国这一核心增长市场，以智能化强化专业工具的亲和力与效率，再以极致可靠的产品品质作为赢得全球信任的终极筹码。
这体现了一位务实“纵横家”的远见——在产业周期中，不追求虚妄的颠覆，而是通过持续加固“专业”与“信任”这两大支柱，在稳态中开辟出属于自己的、可持续的增长曲线。
编后语
在笔者看来，浩成科技总经理陈实拥有超过二十五年深耕标签印刷领域的丰富履历，其职业生涯始终与行业发展同步成长、不断跨越。
2000年，他进入深圳一家中日合资标签企业，从基层做起，积累了扎实的印刷技术与生产管理经验。2007年，因其出色的业务能力被委以重任，派遣至越南，全面负责当地印刷厂的筹建与运营管理工作，在跨国环境中锤炼了全面的战略视野与实战领导力。2013年，他踏上创业之路，专注于标签印刷设备的销售与代理业务，成功将中国制造的优质设备推向市场，完成了从“开机人”到“卖设备”的关键转型，深刻理解了客户需求与行业生态。
凭借对技术趋势的敏锐洞察与对市场需求的深刻理解，他于2023年再次创业，正式创立浩成科技，开启了从“卖机器”到“造机器”的崭新篇章。2025年，在进入标签印刷领域第二十五年之际，他正带领浩成科技团队，致力于研发与制造更智能、更高效的标签印刷设备，以创新技术推动行业进步。
他的职业生涯，是一部从印刷机长到设备专家，再到装备制造者的生动演进史，始终秉持着一份对标签印刷事业的专注与热爱。
- 采访/苏苏-
- 编辑/bing°-
